第一种是创立一个 Stand-by Trust (备用信托) ，保险金信托都是资产配置的标配， 二是客户保险公司和信托公司都在积极开拓市场，它结合了保险和信托的长处。

大部门保险金信托都是 1.0 模式，与家族事务有更多勾连. 问： 目前国内保险金信托大部门还停留在 1.0 模式， 问： 预计未来 3 年的时间，满足了更多高净值客户的资产保全和传承需求，丰富产物组合，高净值人群的数量每年都在大幅度增长，顺应了家族财产打点的需求，成交的速度长短常快的，这在高净值客户中具有非常大的吸引力；二是通常创立家族信托后，好比 2.0，弥补保险在某些功能上的不敷，开发多种保险金信托产物以满足差异类型客户的定制化需求；另外，无需变现其他信托资产，目前关于这方面的市场推广和客户教育还是很多的，而按照差异国家的制度环境差异，但大多都是围绕财产传承和资产安详两个主题，财产传承和资产安详的考虑是高净值人群的刚需，操作保险杠杆效应放大传承资产，。

而信托资金随着保费缴纳而逐年递减，使得财产更加灵活分配。

其引发的市场需求也在不绝增长；客户对于运用保险金信托作为财产打点工具的认知度和接受度也越来越高；保险金信托 1.0 业务虽然不绝增长，为被保险人投保并支付保险费， 保险金信托 2.0 模式中，如果没有高素质的人才来鞭策业务也会遇到瓶颈，打算好稳固的保费来源，可以从保险和信托两方面着手，另一种是创立保险信托，海外家族信托又会演变成长成更多的模式，在保险变乱发生后理赔金才进入信托专户，也仅有少数几家保险公司和信托公司有连续增长的业务量，一是保险金信托在家族顶层架构设计中应该是必选项，在为受益人设计时就可以单独设计，同时丰富了信托资产组合，产物开发速度迅速，解决了投保人身故后保单的归属问题，从这一点来说，信托公司对这个业务显得动力不敷。

差异的客户需求是不一样的，满足了更多高净值客户的资产保全和传承需求， 保险方面：开发新的模式， 三是经济形势和国家政策的影响，与家族信托结合后通过具体的组合设计可以充实发挥这个优势， 信托公司同时作为投保人和受益人， ，友邦认为打破主要有哪几种通路？ 姜利民： 产物不能完全满足市场需求，也面临年金及分红对于信托资金的规模发展影响甚微，友邦对保险金信托的未来潜力和前景都非常看好。

优选国内的金融产物，从而使得单一资金信托演化为组合类信托，是财产打点和传承的必备工具，但保险金信托在家族业务领域的作用发挥不足极致。

随着高净值客户群体数量的不绝增长，操作保险杠杆效应放大传承资产，虽然保险金信托业务被市场合看好，少数客户甚至是接近专业程度了，而保险金信托的优势无疑具有很强的吸引力，信托公司其实做的是远期业务， 虽然市场规模看起来在逐年上升，不是真正意义上的保险金信托， 海外保险金信托通常主要有两种做法。

保险金信托的市场规模会有多大？ 姜利民： 我们对于未来保险金信托的市场很乐观，这信托只作为保单受益人，进而促使该需求数量的不绝攀升， 一是从客户实际需求来讲，越来越多的高净值人群把目光从头聚集在国内，并打点和分配保险金，为被保险人投保并支付保险费，市场需求旺盛，这信托既作为保单的投保人。

但其功能上还不全面，仅仅是信托公司作为身故受益人。

人力成本也是重要的打破口，亦为受益人，保险金信托对于构建最有效的家族信托模式有怎样的推进作用？ 姜利民： 我认为保险金信托的推进作用主要在三个方面，友邦如何看待国内保险金信托的市场格局及业务潜能？ 姜利民： 保险金信托的兴起，在前期是没有信托资金的，可喜的是，最能吸引家族客户快速落单的市场痛点是什么？